Sai che differenza c'è tra un Cubo di Rubik e il cervello umano?
Il modo in cui le persone comunicano tra loro non riguarda solo le parole, ma anche tutto ciò che accade tra le parole, nei silenzi, negli sguardi e nei gesti.
Per comprendere meglio, si può immaginare un piccolo cubo di Rubik che fluttua sopra le teste durante una conversazione.
Ogni parola provoca una rotazione del cubo, un piccolo scatto qui, una rotazione lì e, la conversazione si muove in direzioni che nessuno potrebbe prevedere, tranne chi conosce l’algoritmo.
Il cubo, infatti, non si risolve per caso, esiste una sequenza precisa e invisibile che porta l’ordine dal caos.
Gli esseri umani funzionano in modo simile. Anche i comportamenti più spontanei seguono sequenze invisibili, radicate in anni di esperienza, schemi interiorizzati e regole sociali non dette.
Davanti a certe situazioni si reagisce spesso nello stesso modo, senza pensarci. Non si tratta di debolezza o errore: è il cervello che esegue automaticamente l’algoritmo interiore.
Quante volte alle persone capita di ripetere certe frasi e comportamenti, anche senza accorgersene? Magari parole di scuse o di difesa, che scivolano fuori dalle nostre bocche come se fossero una risposta programmata, già scritta.
E poi c’è quel gesto automatico, che ti trovi a fare ogni volta che qualcuno ti fa un complimento o ti offre qualcosa come un favore o un dono e, senza pensarci, senti il bisogno di ricambiare.
È un antico schema sociale nato da piccoli rituali, ripetuti e registrati nel tempo, un algoritmo della gentilezza, che ti guida, ti spinge e ti tiene in equilibrio con chi ti sta intorno.
Il corso di PNL permette di comprendere e riconoscere questi schemi, per acquisire maggiore consapevolezza e guidare in modo efficace i propri comportamenti e le interazioni con gli altri.
Il Dominio della Realtà: Oltre la Parola
Esiste un’architettura invisibile dietro ogni interazione umana.
La PNL è la chiave per accedere a questo sistema, decifrando le connessioni profonde tra i processi cognitivi e le strutture verbali.
Non si tratta di parlare, ma di ingegnerizzare il pensiero.
È un processo di "ristrutturazione cognitiva", il cervello umano non vive la realtà, ma una sua ricostruzione filtrata. Da qui la definizione : "La mappa non è il territorio". Un assunto che ci suggerisce che mondo nel quale viviamo è uguale per tutti, quello che effettivamente cambia è la nostra capacità di interpretarlo. In altre parole, creiamo la nostra realtà e, sulla base di essa, pensiamo, sentiamo e agiamo.
Nessuno interagisce direttamente con il territorio, tutti operiamo tramite mappe e modelli che filtrano la nostra verità e guidano i nostri comportamenti, i bias cognitivi.
Attraverso l'analisi dei Bias Cognitivi, le scorciatoie evolutive che distorcono la percezione, è possibile identificare le crepe nelle convinzioni altrui. Saper comunicare significa entrare in quegli spazi e installare nuovi significati, trasformando i limiti in strumenti funzionali.
Ispirandosi alla linguistica di Milton Erickson, la comunicazione diventa uno strumento di precisione chirurgica. L’uso sapiente di schemi verbali ipnotici permette di aggirare la facoltà critica della mente conscia, parlando direttamente all'inconscio, grazie all'inserimento di comandi nascosti nella comunicazione.
Padroneggiare queste tecniche significa:
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Decodificare i filtri con cui gli altri processano l'esperienza.
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Utilizzare l'ipnosi conversazionale per seminare suggestioni che fioriscono come idee spontanee.
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Ristrutturare la percezione dell'interlocutore, guidando la sua volontà verso una direzione specifica senza che opponga resistenza.
In questo scenario, la parola smette di essere un mezzo di scambio e diventa un atto di creazione.
Suggestione e influenza: La mappa non è il territorio
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La cosa più importante è rendersi conto fin da subito che il miglior persuasore è colui che non aggiunge mai contenuto, ma utilizza quello già presente nella mente dell’interlocutore.
L’arte di persuadere è una capacità meravigliosamente utile, ma anche incredibilmente complessa, composta da una grande varietà di leve psicologiche.
La PNL si basa proprio su questa comprensione: riconoscere e decodificare i modelli di comportamento che diventano automatici che guidano le azioni umane, per poterli riprodurre, modificare e utilizzare consapevolmente nella comunicazione e nello sviluppo personale e professionale.
Una volta capito che la realtà non è un elemento identico per tutti, diventa interessante capire perché assume forme diverse per ognuno di noi.
IL POTERE DELLA SUGGESTIONE DELLA LINGUISTICA
Ogni individuo è un trasmettitore costante di dati bio-meccanici.
La psicologia radicata nel corpo non è un suggerimento, ma un’esecuzione automatica del sistema nervoso. Chi possiede le chiavi di lettura della fisiologia analogica non guarda semplicemente una persona: ne scansiona il sistema operativo interno.
Il volto, ad esempio, è il campo di battaglia tra la volontà conscia e il sistema limbico.
Le micro-espressioni sono "perdite" di dati: contrazioni muscolari di frazioni di secondo che bypassano ogni tentativo di dissimulazione.
Si studiano attraverso l'analisi dei FACS (Facial Action Coding System), che permettono di identificare le unità d'azione muscolari facciali, evidenziando la reale intenzione emotiva prima ancora che l'interlocutore proferisca parola.
I movimenti degli occhi sono le spie luminose dell'attività cerebrale.
La scansione degli accessi oculari consente di osservare la direzione dello sguardo, permettendo di distinguere in tempo reale se il cervello sta recuperando dati (in memoria) o costruendo scenari (in immaginazione/menzogna) oppure ancora, elaborando dialoghi interni.
Non è un caso, è mancanza di osservazione.
Padroneggiare la cinetica e la fisiologia del pensiero trasforma ogni interazione in una partita a scacchi dove vedi le mosse dell'avversario con tre turni di anticipo.
Comunicare vuol dire anche esercitare una forza. Mentre la parola tenta di convincere la ragione, il corpo e lo spazio impongono la realtà. Esiste un piano di comunicazione primordiale, una "fisiologia del comando" dove il movimento precede il pensiero e il contatto riscrive l'emozione.
Padroneggiare la Prossemica e l'Aptica significa smettere di essere un partecipante all'interazione per diventarne il regista invisibile. Lo spazio sociale non è vuoto è una bolla di tensioni.
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Dominio Prossemico: Saper livellare la distanza interpersonale significa gestire la pressione psicologica. Espandere o contrarre lo spazio d'azione permette di indurre stati di sottomissione o comfort assoluto a comando.
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Aptica Tattica: Il contatto non è mai neutro. È un input sensoriale che stabilisce istantaneamente gerarchie e legami bio-chimici, manipolando la percezione di autorità e fiducia.
Alcuni contenuti chiave della codifica e del percorso
Comunicazione multi-livello
La PNL riconosce che la comunicazione umana avviene su diversi livelli, compresi il linguaggio verbale, paraverbale ( timbro della voce, volume, pause e silenzi, altri suoni non verbalizzati come il ticchettio delle dita o esclamazioni sonore) e non verbale (il linguaggio del corpo, espressioni e microespressioni facciali, accessi oculari di Paul Ekman e contatto fisico). Studia come questi livelli interagiscono per influenzare la comprensione reciproca.
Comunicazione multi-livello
Basato sugli studi di Milton Erikson è uno schema linguistico che si caratterizza dalla sua natura estremamente persuasiva poichè individua le "parole d'ordine" per inserire comandi nascosti all'interno della comunicazione ( principi di presupposizione, parole avversative, di quantificazione e temporali) . Definito anche Linguaggio Ambiguo sfrutta il potere imaginifico delle parole e delle immagini che esse generano. Alcune parole si definiscono ipnotiche poichè il loro significato si adatta al contenuto che lo stesso interlocutore provvederà a comporre, sfruttando la sua stessa esperienza.
Rapport, matching e pacing
Il rapport è una relazione di fiducia e comprensione reciproca tra le persone. La PNL si concentra sullo sviluppo e il mantenimento del rapport per facilitare una comunicazione efficace e la creazione di relazioni positive. Si esegue definendo i Canali sensoriali o rappresentazionali dell'interlocutore, incentivando così il "matching" del profilo psicologico dell'intrlocutore.
Cambio di stato
La PNL comprende tecniche per gestire i cambiamenti emotivi e comportamentali, ad esempio attraverso l'uso delle tecniche di "ancoraggio" o l'induzione di stati emotivi desiderati attraverso l'ipnosi conversazionale. Inoltre presta particolare attenzione alle tecniche di visulaizzazione attraverso l'utilizzo delle submodalità sensoriali.
La P.N.L. si basa su tre componenti principali:
P
Programmazione: Codifica i modelli di comportamento funzionali e disfunzionali, ristruttura la capacità di convinzione e di pensiero e ne definisce gli schemi cognitivi legati al comportamento e alle emozioni legate agli eventi.
N
Neurologia: La PNL si basa sulla convenzione che l'esperienza individuale sia influenzata dalla percezione sensoriale e dai processi neurologici. Studia come le informazioni vengono elaborate nel cervello attraverso i sensi, creando modelli mentali che influenzano il pensiero e il comportamento.
L
Linguaggio: Analizza come le persone utilizzano il linguaggio per comunicare, rappresentare e influenzare la realtà. Si concentra sulle strutture linguistiche, le metafore, le presupposizioni e altri elementi del discorso che riflettono il pensiero e le credenze di un individuo.
Rendi cosciente l'inconscio, se non lo fai
sarà l'inconscio a guidare la tua vita e tu.. lo chiamerai destino.
- Carl Gustav Jung
Psicologi che hanno partecipato alla codifica
A chi e a cosa è utile?
Studenti
Migliorare l'autostima e la capacità di apprendere:
utilizzando tecniche di PNL, come l'ancoraggio e la visualizzazione, gli studenti possono agire sia dal lato pratico che emotivo imparando a sviluppare un dialogo interno per migliorare la percezione di sé stessi e ad aumentare la fiducia nelle proprie capacità. In oltre è possibile migliorare, attraverso i canali sensoriali, le capacità di apprendimento, concentrazione e memorizzazione per diventare più autonomi nel percorso di studio unitamente alla gestione dello stress e dell’ansia, per affrontare meglio situazioni di tensione durante gli studi o gli esami.
Docenti
L'aggiornamento di competenze comunicative è essenziale.
Le tecniche di comunicazione efficace derivate dalla PNL, insieme a uno studio attento della linguistica assertiva, permettono di trasmettere i concetti in modo conciso ed efficace. Le strategie di gestione comportamentale favoriscono comportamenti costruttivi negli studenti, incoraggiando partecipazione e cooperazione. Inoltre, l'auto-riflessione e la valutazione consentono ai docenti di diventare più consapevoli delle proprie abilità e risorse, migliorando così la loro efficacia educativa mantenendo maggior equilibrio tra veste professionale e umana, aiutano a preservare il benessere e a mantenere alta la motivazione nel loro ruolo educativo.
Relazioni
Migliorare le relazioni interpersonali.
attraverso l'apprendimento di tecniche di
comunicazione efficace e di empatia, è possibile sviluppare abilità relazionali migliori e costruire legami sempre più positivi al fine di creare il clima perfetto per raggiungere gli obbiettivi di ogni giorno.
Ponendo attenzione e generando nuova sensibilità psicologica miriamo a arricchiere sempre sdi più il dialogo interno, che sta alla base di ogni buona comunicazione e rapporto con se stessi.
Come disse Carl Rogers :"esiste un curioso paradosso, solo quando mi accetto per come sono allora posso cambiare".
Vendita
Imparare a negoziare nella vendita e nella vita.
Parlare e comunicare non sono la stessa cosa. Per vendere efficacemente dobbiamo capire la differenza tra queste realtà.
Vendere vuol dire essere in grado di rivificare specifiche emozioni nei nostri clienti, il profumo di un'esperienza passata oppure quanto è stata solida una decisione presa anni fa', sintomo di sicurezza in se stessi. Parlare con voi dev'essere un bagno di motivazione!
Leadership
Per una personalità in grado di ispirare
La PNL nella leadership consente di sviluppare una comunicazione efficace, migliorare le relazioni con i collaboratori e ispirare fiducia. Attraverso l'uso di tecniche come l'ancoraggio, la calibrazione emotiva e il linguaggio persuasivo, i leader possono influenzare positivamente il team, motivandolo e guidandolo verso obiettivi comuni. La PNL aiuta anche a gestire conflitti, adattare il proprio stile alle esigenze del gruppo e promuovere una leadership empatica e consapevole..
Mediazione
Per essere sempre in grado di allineare gli interessi.
La PNL nella mediazione favorisce la comprensione delle prospettive delle parti, migliorando la comunicazione e riducendo i conflitti. Attraverso l'uso di tecniche come la riformulazione, l'ancoraggio positivo e l'allineamento valoriale, il mediatore facilita il dialogo e aiuta a trovare soluzioni condivise. La PNL consente inoltre di gestire le emozioni e creare un ambiente di fiducia e collaborazione, essenziale per risolvere divergenze in modo costruttivo e duraturo.
Scegli come applicare la P.N.L. per le tue esigenze
Negoziare è un’abilità essenziale sia nel lavoro che nella vita.
Qui, apprenderai tecniche avanzate per comunicare in modo persuasivo, gestire conflitti e raggiungere accordi.
Imparerai a prepararti strategicamente, comprendere la controparte e influenzare le decisioni.
Che tu stia chiudendo un affare, cercando un compromesso o avanzando nella tua carriera, questo corso ti fornirà gli strumenti per riuscirci.
I temi che vengono affrontati riguardano l'analisi dei bias cognitivi, della linguistica e delle tecniche di conversazione per potersi destreggiare sia nelle relazioni personali che in quelle professionali.
Per il programma completo clicca qui.
Il corso si svolge 1 volta a settimana, online o in presenza, per 6 mesi.
Docenti: Joele Putignano NLP Master - Dott.Porro psicologo e psicoterapeuta.